Compete 2020




Designação do Projeto: Caçarola - capacitação para a internacionalização
Código do projeto: POCI-02-0752-FEDER-001962
Objetivo Principal: Reforçar a competitividade das pequenas e médias empresas
Região de Intervenção: Norte
Entidade beneficiária: VALENTE MARQUES - COMERCIAL, S.A..

Data de aprovação: 02-09-2015
Data de Início: 01-06-2015
Data de conclusão: 31-05-2017
Custo total elegível: 437.482,522 EUR
Apoio financeiro da União Europeia: FEDER: 196.867,00 EUR

A VALENTE MARQUES - COMERCIAL, S.A tem um projeto aprovado, no âmbito de Portugal 2020, com o objetivo de reforçar o processo de internacionalização dos seus produtos.
Tendo em conta a sua visão, pontos fracos, fortes, ameaças e oportunidades a empresa definiu os seguintes objetivos principais:

• Crescimento do seu volume de negócios total
• Consolidação e crescimento do seu volume de negócios internacional
• Dotar-se das ferramentas competitivas necessárias à sua internacionalização sustentada
• Reforço da sua presença nos mercados em que já atua (Portugal, França, Luxemburgo, Bélgica, Reino Unido, Suíça, EUA, Canadá, Angola, Moçambique e Cabo Verde)
• Alargamento da sua atividade a novos mercados: Dubai, Turquia, Panamá, Alemanha e Holanda
• Aposta em novos produtos [arroz sushi e crackies com aromas (presunto, doce, chocolate)]
• Aprofundamento dos conhecimentos sobre os mercados alvo
• Melhoria dos canais de distribuição, nomeadamente relacionados com o mercado externo 
• Satisfação máxima dos seus clientes
• Consolidação da vertente comercial da empresa, pela via da obtenção de sinergias decorrentes de todos os investimentos a implementar nas restantes áreas
• Garantia de formação e qualificação aos seus Recursos Humanos

A sua estratégia para o cumprimento dos seus objetivos passa por realizar investimentos nas seguintes tipologias:

1. O conhecimento de mercados externos - Viagens de prospeção; 
2. Introdução de novo método de organização nas práticas comerciais ou nas relações - Ações de benchmarking para a implementação de novos métodos organizacionais nas práticas de negócios;
3. Prospeção e presença em mercados internacionais - Participação em feiras; viagens de prospeção; material promocional
4. Desenvolvimento e promoção internacional de marcas - Ações promocionais em pontos de venda; showcooking; registo marca nos novos mercados
5. Marketing internacional - Spot publicitário mercado angolano; vídeo institucional; Packing; decoração frota camiões
6. Presença na web, através da economia digital - Website em 3 línguas com ferramenta SEO; campanha google adwords

Através do desenvolvimento deste projeto, a empresa espera atingir os seguintes resultados:

• Aumentar o volume de negócios para os mercados externos face ao volume de negócios total da empresa, prevendo-se passar de 15%, em 2013, para 67% em 2018;
• Alargar significativamente a carteira de clientes externos (30% );
• Aumentar oferta de novos produtos